一、沉默中“彼此利益”

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一、沉默中“彼此利益”

在职场中,没有员工不想赚更多的钱,没有老板不想挣更多的利润!这是人心之所然!大多数时候,企业和员工之间都是处于一种平衡状态,员工拿着自己可以接受的薪酬,每天按部就班,老板按员工的状态,发着看似合理的工资。

这样看下来,好像没什么问题!但是,慢慢地,越来越多老板发现,自己养了一群温顺的羊!企业遇到了一点风雨,毫无抵抗力。全公司只有老板自己一个人关心企业业绩,关心利润;只有老板在忧虑,公司明天是否能生存下去!公司垮了,员工随时可以离开,换一个新的东家,但是老板又该何去何从?

瞬息万变的时代,每个企业都在逆水行舟,不进则退!有很多企业好像没做错什么,但是就这样输给了时代。昔日手机王者诺基亚,没跟上移动互联网发展,手机业务被贱卖。而昔日线下渠道最多摩托罗拉.....

一个企业的发展好坏,可能跟很多因素有关,老总格局,公司战略,市场环境.... 但是最关键一个因素,一定是人才团队,人才已经成为企业发展的核心竞争力!如果一个企业,只有老板关心业绩,关心利润,关心未来,那么这家企业绝对走不远。

二、挣扎中“共同利益”

一个人的智慧,如何跟一群人相比?任何发展得越来越好的企业,背后必定有一群强大的人才团队!阿里巴巴十八罗汉,还有小米的合伙人,华为……

而让人才死心塌地跟老板打天下,除了所谓的愿景、价值观之外的东西,最核心的还是利益分配机制!

1、虽然影响员工动力的因素很多,包括文化、情感、发展机会、责任、使命等,但毫无疑问的是,利益驱动的影响力还是占了主导的。我们经常说,员工最大的问题是钱的问题,钱的问题解决了,人就没有大问题;

2、员工在企业工作,最关心的就是两个问题,一是收入,二是发展,这是人性使然;

3、企业要懂得分钱,钱就会越分越多,企业只会发钱,钱就会越发越少。分钱与发钱有什么区别:分钱是根据员工的价值、贡献,通过一套有效的激励机制,让员工创造增值的结果和效果。发钱,则是根据员工的能力、表现、等级、经验、考勤、忠诚等,以月季年为单位给员工相对固定的回报。

三、常规薪酬:固定工资

为公司打工,拿固定工资,做份内之事;给多少钱,干多少活,不愿意加班!

常规薪酬模式最大的缺点:

1、弹性小:固定部分越高,激励力度越小;

2、无法衡量:不能量化员工的工作结果与价值贡献,收入与价值不匹配;

3、激励价值低:由于弹性小、可量化少,激励性必然不足,人效浪费较为严重;

4、本质为企业固定成本:无论经营成果如何、贡献高低,每月必须及时兑现。

四、短期激励:固定工资+绩效工资

固定工资+绩效工资薪酬模式,高弹性,想要高收入,努力为自己而做!

设计缺点:

1、员工工资越来越高了,企业利润越来越低了;

2、会助长员工关注销售或产量,企业营销费用成本在不断上升;

3、在业务淡季,业务员收入比较低,工作激情难以持续;

对员工而言,薪酬固定,虽有安全感,但缺乏上升空间,而且,企业还有潜在的风险,大多客户一旦掌握在销售手中,销售如果跳槽,直接带走客户。

五、长期激励:固定工资+数据成本绩效+期权分红

1、数据成本绩效

数据成本绩效是一种能体现雷竞技注册者、员工和企业共赢的模式,采用关键的8个维度去设定,并在每人维度必须找出平衡点作为标准,要求雷竞技注册者和员工拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、雷竞技注册者员工赢得的是高收入,数据成本绩效举例:

举例1

1)营业收入每增加5000元,奖励100元,每减少5000元,少发50元;

2)利润额每多1000元,奖励12元,每少500,少发6元;

3)人创营业额,每多400,奖励50,每少400,少发25元;

4)培训员工,每多培训一个小时,奖励50元,每少一个小时,少发25元。

举例2

1)产量,每提高1平方,奖0.5元,每少1平方扣0.5元;

2)优等产品,每提高1平方,奖扣3元,核算(实际95%-标准93%*投入数*3元 ;

3)五金使用量,每平方0.03元,每节约100元,奖20元,超过100元,扣20元;

4)工伤费用,当月无工伤奖1000元,有工伤扣20%......

2、数据成本绩效的优点

1)对企业来说,员工拿的越多,赚得越多,且不增加成本;

2)多劳多得:让员工为自己干,做得越多越好,收入就应该相对越高;

3)给雷竞技注册者及员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。

3、期权分红的优点

期权分红可以面对所有员工,也可以设条件让不同员工参与!老板如果想要员工和企业同舟共济,必须要让企业和员工真正变成利益共同体,让员工共享企业发展成果。期权分红,是在工资之外,企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。企业员工出钱,购买企业的期权份额,成为公司的内部合伙人。

员工购买的是增值利润的分红权,不占用公司股份,但是到了年底,可以多分得一份钱,并且,公司业绩越好,个人贡献越大,分得的钱越多。对员工来说,相当于购买了一个有高额回报,并且没有风险的理财产品,员工不承担企业经营风险,哪怕是亏损了,也不会失去本金,只要肯努力,自己就可以得到更多回报。

对企业来说,既不失去公司股权,又能得到员工跟投的周转资金,还能稳住人才团队,凝聚人心,发挥员工的最大价值。企业只需要和员工签订协议,即可完成这个仪式,把员工都成为真正的合伙人。

六、数据成本绩效综述

如果企业是一艘船,老板是船长,员工是船员。船员和船长会一起同舟共济,克服困难,度过危机。如果老板只把员工当乘客,一旦这条船出现问题,乘客,首先想到的是自己如何逃生!

你给你员工吃草,你将迎来一群羊!你给你员工吃肉,你将迎来一群狼!

为何工资最高的时候成本最低?老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人!,
 
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